Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có phổ biến thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ
chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu giai đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng giả dụ siêu thị muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?[/b]
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian kể từ lúc sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu tới người dùng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số thúc đẩy giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời kì thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm[/b]
Coca Cola là 1 trong những nhãn hàng nước giải khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước đái khát này cũng siêu được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko bắt buộc là loại nước uống sở hữu coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã nhiều việc dùng lá coca khiến nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống chế tạo trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở nên thương hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước đái khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, sở hữu hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến công đoạn suy thoái.
3. Những quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?[/b]
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp toàn bộ nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm[/b]
Ra mắt sản phẩm là công đoạn những doanh nghiệp chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, hầu hết các người mua đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này siêu thị nên cần hăng hái pr mọi thông tin quảng cáo các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay các dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận biết nhãn hiệu đối với đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 mau chóng ví như quá trình một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó nên phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development[/b]
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nói vào pr và các chiến dịch tiếp thị tụ hội vào việc khiến cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì tiêu xài to cho siêu thị mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như không mang hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường[/b]
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự vững mạnh vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi quý khách đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng điểm đã khai khẩn hết, chưa sở hữu bước đột phá để thu hút quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa với việc tỷ lệ cạnh tranh giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định nên buộc phải bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái[/b]
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt các chia sẻ của
ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu mẫu nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua ấy bạn phải nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.